Do napisania tego artykułu skłoniły mnie moje własne doświadczenia z MLM, a także doświadczenia koleżanek i kolegów. Teraz posiadając większą wiedzę biznesową mogę z dużą łatwością zrelaksować nieetyczne zachowania firm MLM.
Zanim przejdę do sedna, to zadam jedni pytanie:
Czy gdyby MLM był taki super to czy ustnialyby inne firmy? Czy nie byłoby tak że wszyscy chcieliby pracować w MLM?
Suche fakty
MLM jest to system sprzedaży towarów i usług oparty na poleceniach. Najczęściej możemy kupować produkty dla siebie, jesteśmy wtedy klientem. Polecać je innym i być sprzedawcą oraz rekrutować inne osoby, czyli być managerem.
Za sprzedaż produktów uzyskujemy marżę np. 10%.
Za rekrutację dostajemy % od sprzedaży osób przez nas zrekrutowanych, zwykle do kilku poziomów
Firmy działające w MLM najczęściej mają przychody z
- Produktów kupionych przez sprzedawców (trochę jak we franczyzie)
- Porzuconym „zarobionym” kontom
- Sprzedaży materiałów marketingowych i szkoleń.
- Drobny ułamek faktycznej sprzedaży do klienta detalicznego.
Biznes oparty na kłamstwie?
Generalnie wszystko co usłyszysz od osoby z MLM to w zasadzie sciema albo grube uogólnienie faktów.
Jeśli chodzi o sprzedaż produktów to najczęstszymi kłamstwem jest to o unikalnej, recepturze I cudownym wręcz działaniu leków, czy suplementów diety. Do tego wrócę omawiając dlaczego tak ciężko sprzedać coś w MLM.
To jednak wierzchołek góry lodowej, jeśli posluchamy rekruterow. Ich najczęstsze hasła to
- Pracuj ile i kiedy chcesz
- Sam bądź sobie szefem
- Nieograniczone możliwości zarobku.
- 5000, 10 000 czy 25 000 miesięcznie bez wychodzenia z domu
Codzienność w MLM
Spełnienie tych wszystkich marzeń o wielkich zarobach, jeśli jeszcze dodatkowo mielibyśmy działać zgodnie z prawem jest mniejsze niż szansa na wygranie w Lotto. Rekruterzy zapominają wspomnieć, że żeby osiągnąć takie wyniki, trzeba być baaaardzo uzdolnionym sprzedawcą i pracować 24 godziny na dobę, a i tak jest to prawie nie możliwe że względu na to jak trudno sprzedaje się produkty w MLM.
Codziennością w MLM jest pi prostu sprzedaż towarów lub usług rodzinie i znajomym, a często i nieznajomym np. na Facebook. Popularne polecanie niestety często musi przyjąć formę nachalnego wciskania jeśli chcemy osiągnąć jakikolwiek zarobek.
Warto też wspomnieć, że firmy często zachęcają do nie wypłacania zarobionych pieniędzy, tylko reinwestowania np. „wykupowania” kolej nych poziomów, bądź zamieniania ich na punkty, tak jak np. na stacjach paliw. Takie działania to potencjalnie nawet większy zysk dla firmy MLM
Firma zarabia wtedy na produktach oferowanych za punkty na które i tak ma wynegocjowany rabat. Mają też nadzieję na to, że ostatecznie tych punktów nie wykorzystasz, więc będą mieli Twój urobek za darmo.
Dochodzi też, do tak kuriozalnych sytuacji, że firma zachęca do wykupienia zamiast wypłaty ich własnych produktów lub materiałów szkoleniowych. Dlaczego jest to wada? A no dlatego, że suplementami diety, czy poziomem podwónym diamentowym nie zapłacisz za zakupy w supermarkecie czy za mieszkanie.
Nie różni się to w zasadzie niczym od bycia jednoosobową (nielegalna) firmą handlową. Współczesnym domokrazca.
Wracając do haseł przytoczonych wyżej. Żeby nie były wprowadzające w błąd należałoby dodać:
- Pracuj ile i kiedy chcesz. Ale żeby coś zarobić to musisz zdecydowanie więcej niż na etacie.
- Sam bądź sobie szefem. Twoim szefem jest osoba która Cię zwerbowala oraz Twój klient
- Nieograniczone możliwości zarobku. Pod warunkiem że jesteś sprzedażowym robotem.
- 5000, 10 000 czy 25 000 miesięcznie bez wychodzenia z domu. Jeśli umiesz sprzedawać lody Eskimosom.
Jest jeszcze gorzej?
Nie brzmi to zle? Najwyżej stracimy trochę czasu oraz zrazimy do siebie rodzinę i znajomych. Niestety możemy stracić też dużo więcej.
W firmach oferujących towary często jesteś zmuszony do zakupu produktów dla siebie. Często nawet że zniżkami to nie są tanie rzeczy.
Oznacza to że musisz zarobić nie tylko cokolwiek ale też więcej niż sami wydamy na te np. suplementy
Dodkowo atjest też tak, że nie możesz wypłacić zarobionych pieniedzy do jakiejś kwoty np. 200 zł albo przez jakiś okres próbny.
Najczęściej jest tak że albo koszty produktów zakupionych dla siebie są wyższe niż wypłata albo sprzedawcą zniechęca się i firma tak czy inaczej jest do przodu.
Specyfika produktów
Sposób działania MLM prowokuje nam dużą ilość posrednikow pomiędzy producentem, a ostatecznym kupującym. Są nimi nas sprzedający, jego manager, manager jego managera itd.
Powoduje to to, że produkty oferowane w systemach MLM najczęściej są bardzo drogie. Poniżej przykład z odświeżacze powietrza jednej z firm MLM vs taki sam na Allegro.
Dlatego, tak jak już parę razy wspominałem powyżej, bardzo trudno je sprzedać. Trzeba nie lada umiejętności żeby kogoś namówić na towar kilkukrotnie droższy.
Firmy MLM w większości zdają sobie z tego sprawę. Nie znajdziecie nigdzie firmy MLM sprzedającej np. Młotki, zeszyty itp. Takie które z łatwością możemy kupić normalnie. A to dlatego że przeciętny Kowalski wie ile takie przedmioty kosztują i nikt normalny za 3x tyle ich nie kupi.
Dlatego w systrmiec MLM można znaleźć głównie produkty, których wartość ciężko jest oszacować i łatwo jest ja zwiększyć, sprzedając kupującemu jako super rewolucyjna formuła z USA. Ciężko wtedy udowodnić że tak nie jest, chociaż i tak to budzi wiele kontrowersji. (Przykład: link)
Gorzej być nie może?
Myślicie że to już wszystko? Niestety nie.
Kolejną ważną rzeczą jest to, że najczęściej z formami MLM nie mamy żadnej umowy np. o pracę. Wiele firm w swoich regulaminach przerzuca odpowiedzialność prawna i skarbową na pracownika. Co może sprowokować u nas kontrole skarbową i kary.
W najlepszym przypadku możesz mieć nierejestrowana i na jej podstawie funkcjonować jednak musisz mieć dokumenty wszystkich transakcji i przy okazji rozliczania PIT zapłacić 18% . Jednak w ten sposób można się rozliczać do ok 1200 zł miesięcznie. Gdzie tam nam zatem do nieograniczonych zarobków?
Jak nie możesz na mieć działalności niereejstrowanej to Twój problem jest jeszcze większy bo musisz płacić ZUS. Jak można zarobić tyle żeby na to starczyło?
Oszustwa, wyłudzenia i inne koszty
Jest jeszcze jeden rodzaj MLM. Tych które polecają inwestowanie w akcje lub jakieś inne dobra np. Nowa kryptowalute.
Jak spotkacie się z czymś takim to zalecam brać nogi za pas. Nigdy nie macie płatności że firma nie zniknie z Waszą kasą, a nawet jeśli nie to i tak każda inwestycja w akcje jest obarczona ryzykiem. Jeśli się na tym nie znasz to lepiej nie ryzykuj (Tutaj oczywiście każda firma na wypracowany system i z nimi nie można stracić).
Jakby tego było mało to entuzjaści MLM kupują szkolenia i książki o tym jak lepiej sprzedawać co nadal mnoży ich koszty zamiast przychodów.
Pozytywne strony MLM?
Ten artykuł jak pewnie już zauważyłeś/aś jest bardzo stronniczy. Jeśli nadal uważasz, że MLM to jednak dobry pomysł i nie udało mi się Ciebie zniechęcić, to pozwól, że przynajmniej pomogę Ci „wpakować” się jeszcze bardziej.
Pozytywne aspekty MLM – Jak działac w MLM?
Jedyne sensowne zastosowanie MLM dla standardowego zjadacza chleba to rozważenie jej jako zajęcie dodatkowe, przy założeniu, że pracujesz w środowisku sprzyjającym sprzedaży określonych produktów. Np, sprzedaż kosmetyków w zawodach zdominowanych przez kobiety jako dodatkowe zajęcie dla pielęgniarki, nauczycielki itp. Sprzedaż suplementow diety w przypadku gdy jesteś dietetykiem albo trenerem na siłowni.
Co sprawdzić przed rozpoczęciem pracy w MLM:
- Im większa i bardziej znana firma tym najczęściej lepiej (mniejsza szansa, że zniknie z dnia na dzień)
- Warto poczytać o firmie w której chcielibyśmy działać
- Warto unikać firm wymagających od nas zakupów
- Zaobione pieniądze jak najszybciej wypłacać, nie reinwestować.
- Unikać dodatkowych kosztów jak płatne szkolenia czy książki. Najczęściej wystarczy to co „daje” firma.
- Jeśli nie zrozumiesz na czym wlaściwie zarabiasz i na czym zarabia firma to uciekaj! (najczęściej klikanie jakiś dziwnych linków)
- Jeśli firma wymaga od Ciebie inwestycji Twoich oszczędności to tym bardziej uciekaj. (Masz zarabiać a nie ryzykować swoim majątkiem)
Podsumowanie
Wstepujac do MLM robisz sobie dużą krzywdę. Jest to strata czasu i często też pieniędzy. Nawet jeśli jesteś turbo wymiataczam to i tak więcej możesz zarobić w tradycyjnym biznesie.
Jedyne czego możesz się tam nauczyć to technik sprzedaży. Faktycznie jeśli uda Ci się w MLM to żadna sprzedaż Ci nie straszna bo MLM to nieprzychylny rynek.
Jeśli jednak chcesz nauczyć się czegoś innego albo faktycznie zarobić polecam bardziej szkolenia, naukę języków czy nadgodziny. Jest to pewniejsze inwestycja .
Źródła: